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Plateforme d'observation de la Terre
ESA · Structures et thermique
Développement commercial · Systèmes spatiaux · Beyond Gravity
Développement commercial et pilotage de programmes pour du matériel de vol spatial, réalisés via Beyond Gravity pour NASA, ESA, JAXA et CSA. Quand un programme d'agence a besoin de matériel qualifié, la conversation commence ici.
DÉFILER
03 / CE QUE JE FAIS
Là où les programmes se gagnent ou se perdent.
FIG. A·01 — ADAPTATEUR À COLLIER
Interface avec les agences
Un interlocuteur unique et responsable face à quatre agences. Chacune achète différemment, et savoir comment elles achètent réellement fait la différence entre une offre qui aboutit et une qui s'enlise. Ces relations se construisent sur plusieurs années.
FIG. A·02 — CINÉMATIQUE DE DÉPLOIEMENT
Coordination des exigences
Traduire ce dont un programme a besoin en quelque chose qu'un fournisseur peut chiffrer, planifier et construire. La plupart des frictions dans un programme ne sont pas techniques—elles viennent d'une exigence qui signifiait deux choses différentes.
FIG. A·03 — CARTE THERMIQUE
Achats et contrats
Piloter le processus commercial du premier contact jusqu'au contrat signé : cadrage, apport sur le prix, négociation et le travail de conformité qu'exige l'achat spatial.
FIG. A·04 — CALCULATEUR DE VOL
Pilotage de programme
Rester présent auprès du programme après la signature. Visibilité sur les jalons, suivi du calendrier et escalade avant qu'un retard ne devienne un problème.
IMAGES — NASA · ESA · BEYOND GRAVITY
Engageons
la conversation.
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